意向崗位

我的標(biāo)簽

• 細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)
• 勤備好學(xué)
• 認(rèn)真負(fù)責(zé)
• 開朗活潑
• 樂觀向上
• 適應(yīng)力強
• 腳踏實地
• 不善表達(dá)
• 勇于創(chuàng)新
• 善于溝通

基本資料

求職狀態(tài)

自我評價

本人誠實可信，熱情大方，積極進(jìn)取，是一個永遠(yuǎn)不放棄追求夢想的人.有良好的工作態(tài)度和團(tuán)隊精神，能不斷的擴(kuò)展自己的思想意識和創(chuàng)新意識，能通過自身的努力完成人生中的每一次挑戰(zhàn).有敏銳的市場洞察力,商務(wù)談判能力及公文寫作能力，市場拓展能力及內(nèi)外協(xié)調(diào)能力 ,"嚴(yán)謹(jǐn),高效,敬業(yè),務(wù)實"是我的工作原則.

工作經(jīng)歷

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （社區(qū)銷售）

  2003.07-2005.04[1年9個月]

  500 - 999人

  主要工作職責(zé)：1.帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售計劃和各項工作指標(biāo)并執(zhí)行公司規(guī)定和推行公司政策，宣傳公司等活動。  
  2.區(qū)域客戶的開發(fā)，拜訪和維護(hù)及區(qū)域市場的優(yōu)化管理，客戶庫存的管理及滯銷產(chǎn)品的處理。  
  3.及時的對客戶庫存的管理及滯銷產(chǎn)品的處理和對公司產(chǎn)品的推廣及品牌形象的提升。  
  4.客戶資料，市場資料和各種信息資源的收集與建立。  
  5.竟品信息的收集和反饋，認(rèn)真執(zhí)行公司各個階段促銷活動及對促銷活動結(jié)果的信息收集和反饋。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （省區(qū)經(jīng)理）

  2005.06-2009.12[4年6個月]

  1000人以上

  主要工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)陜西省的銷售工作，完成公司分解下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作指標(biāo) 
  2.完成區(qū)域市場的整體規(guī)劃并執(zhí)行公司規(guī)定，推行公司政策及公司產(chǎn)品的推廣宣傳和品牌形象的提升 
  3.區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)，維護(hù)和日常管理及客戶帳款的安全回收。 
  4.區(qū)域市場客戶資料的建立及完善，區(qū)域市場信息資料的收集及針對性的做出相應(yīng)的促銷活動和對促銷活動結(jié)果的評估反饋。 
  5.積極做好公司辦公設(shè)備在本區(qū)域市場維修和售后服務(wù)工作 
  6.階段性工作的總結(jié)和計劃。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （省區(qū)經(jīng)理）

  2010.02-2011.02[1年]

  1000人以上

  工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)實施公司各項管理制度和銷售政策，制定辦事處年度、季度、月度、周工作計劃和銷售目標(biāo)，完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)。
  2. 負(fù)責(zé)對應(yīng)收貨款的控制和催收，每季度對客戶進(jìn)行信用評估，確保資金風(fēng)險，并及時報上級領(lǐng)導(dǎo)參考決策，負(fù)責(zé)公司價格體系的執(zhí)行和維護(hù)，確保價格體系的正常運行。
  3. 負(fù)責(zé)促銷計劃的有效執(zhí)行、監(jiān)督、控制，報上一級主管審批和監(jiān)控，并對促銷活動結(jié)束后的效果評估、反饋，負(fù)責(zé)促銷費用的申請，并監(jiān)督代理商各項費用的真實性和有效性，合理分配各項資源，協(xié)助代理商的庫存管理和分析，負(fù)責(zé)對退貨、換貨的產(chǎn)品監(jiān)控和申請，以確保代理商庫存的有效性。
  4. 負(fù)責(zé)本區(qū)域代理商和客戶的開發(fā)、管理，執(zhí)行公司總部或大區(qū)經(jīng)理的渠道開發(fā)計劃，建立客戶資源檔案，對代理商和客戶進(jìn)行管理，并建立良好的客情關(guān)系。
  5. 強化考核制度，加強監(jiān)督和管理，負(fù)責(zé)對本區(qū)域銷售人員的考核和評估，并對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行的銷售技能培訓(xùn)和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提升團(tuán)隊凝聚力。
  6. 組織布置賣場的牌面陳列和促銷陳列，加強對促銷員的培訓(xùn)和管理，提升品牌形象，保持陳列的新穎和變化性；定期向上級提交客戶狀況分析報告和市場分析報告，以及競爭對手信息，服從和執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作；完成上級經(jīng)理下達(dá)的其它工作任務(wù)。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （西北大區(qū)經(jīng)理）

  2011.04-2015.02[3年10個月]

  1000人以上

  1.根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定本銷售大區(qū)的營銷計劃，促銷計劃，并對所管轄區(qū)域的年、季、月、周銷售計劃和回款計劃進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控，每月下達(dá)各區(qū)域銷售指令單，確保計劃的有效執(zhí)行。
  2.負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的管理和控制，嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收貨款管理制度，降低資金風(fēng)險，銷售報表管理和分析，做好庫存、渠道、品項管理、銷售數(shù)據(jù)分析及每月要貨計劃的編制，提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，向內(nèi)貿(mào)部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理，發(fā)展建議及市場分析；策劃和執(zhí)行所管轄區(qū)域的各項促銷活動，拉動銷售規(guī)模，并制定相關(guān)報告分析及差異分析，以便改善。
  3.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)提升品牌推廣、形象店建設(shè)、專柜的投放等項目執(zhí)行；處理本區(qū)域的客戶投訴，及時進(jìn)行反饋和溝通；負(fù)責(zé)對重點客戶、重點賣場的合同、合作方案、促銷方案進(jìn)行談判，合理科學(xué)的編制本區(qū)域市場拓展計劃，積極主動的帶領(lǐng)團(tuán)隊有效的開發(fā)新市場和新渠道。
  4.強化考核制度，加強監(jiān)督和管理，負(fù)責(zé)對本銷售大區(qū)人員的考核和評估，并對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行的銷售技能培訓(xùn)和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提升團(tuán)隊凝聚力。
  5.負(fù)責(zé)對費用的審核，根據(jù)公司費用預(yù)算合理編制本銷售大區(qū)的費用預(yù)算，并對本銷售大區(qū)的費用進(jìn)行監(jiān)控和管理。
  6.處理銷售大區(qū)所有突發(fā)事件及公司下達(dá)的其它工作任務(wù)。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （內(nèi)貿(mào)營銷總監(jiān)）

  2015.05-2020.07[5年2個月]

  100 - 499人

  工作描述：
  1.招聘、管理各級銷售人員和后勤人員，制定、落實銷售人員和后勤人員崗位職責(zé)和管理制度，建立本部門的人員績效考核體系和晉升體系，并對本部門所屬人員的工作進(jìn)行審核、評估、試行、獎勵。
  2.制定、落實銷售計劃、渠道規(guī)劃、銷售政策和客戶管理制度，負(fù)責(zé)客戶的管理和開發(fā)，定期對客戶進(jìn)行評估和分析。
  3.負(fù)責(zé)市場費用和其它費用的審批，根據(jù)費用開支情況提出分析報告，科學(xué)合理的控制銷售費用。
  4.參與產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)研和方案制定，為產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)和市場意見。參與制定產(chǎn)品價格。參與產(chǎn)品推廣的方案設(shè)計，組織落實產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)的具體方案。
  5.為公司重大戰(zhàn)略決策提供意見，參與制定國內(nèi)市場戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷計劃。

教育培訓(xùn)

• 西安交通大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院

  2000.09-2003.07

  計算機信息管理 Ι

  本專業(yè)培養(yǎng)面向21世紀(jì)適應(yīng)信息時代市場經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變所需求的計算機信息管理方面的人才。具有較強的計算機操作技術(shù)和一定的程序設(shè)計能力；具備信息管理、經(jīng)濟(jì)、法律等方面綜合知識和能力。掌握計算機的基本原理，能在微型機上熟練進(jìn)行文字處理、表格處理、數(shù)據(jù)庫操作，能在計算機網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息通信，具有一定的程序設(shè)計能力，參與小型管理信息系統(tǒng)的開發(fā)、維護(hù)和管理能力。

語言能力

• 無